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Nos tenemos que dar cuenta que en muchas ocasiones un objetivo es demasiado genérico, es decir, tenemos que aumentar las ventas, es demasiado global que le falta concreción. Un objetivo tiene que ser específico, medible, alcanzable, retador y ajustado a un periodo de tiempo. El objetivo anterior bien planteado seria aumentar las ventas en un 10% en Francia en un periodo de 6 meses